学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。

　　可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？

　　“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。

　　尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。

　　其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。

　　每到一个学校，都极受学生欢迎。

　　年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。

　　这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？

　　直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。

　　众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。

　　而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。

　　以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。

　　合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。

　　校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？

　　说白了，大学是个很有特点的市场。

　　它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。

　　进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。

　　一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。

　　因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。

　　大学生又是接受新事物能力最强的群体。

　　新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。

　　因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。

　　毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。

　　这给了品牌方同期进入社会的契机。

　　简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。

　　方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。

　　以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。

　　从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。

　　方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”

　　主任问：“盈利？”

　　方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”

　　主任点头：“很中肯，但18有些低。”

　　方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。

　　老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。

　　咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”

　　不等回答，

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